8(495)139-71-63     8(495)139-71-64 8(495)139-71-65     8(495)139-71-66 8(495)139-71-67     8(495)139-71-68 8(495)139-71-69     8(495)139-71-70						Обратная связь Заказать звонок Сделать заказ E-mail: postmaster@spetselectrode.ru			Рекламные материалы скачать
Поиск по сайту:		Например электроды УОНИ-13/55
Главная	Компания СпецЭлектрод	Каталог электродов	Алфавитный каталог электродов	Прайс (Цена)		Контакты	Купить в регионах	Видео СпецЭлектрод	Новости

Маркетинг на рынке сварочных электродов и сварочного оборудования

(Часть XXVII)

Это дает возможность фирме избежать дополнительных торговых "накру­ток", отслеживать мнение о производимом товаре, вести гибкую ценовую поли­тику, т.е. быть монополистом во всем. Ярким примером «чистого» фирменного сбыта является управление маркетинга «СпецЭлектрод», который представляет электроды и сварочное оборудование.

Стратегия чистого "чужого" сбыта придерживаются, как правило, средние и малые фирмы. Почему?

Открытие магазинов, их содержание и ремонт, достойная оплата труда про­давцов, складирование, транспортные потоки - дорогостоящее дело.

Такие фирмы исповедуют принцип: "Каждый занимается своим делом. Наш бизнес, наше дело - производить, дело специализированных торговых фирм - продавать". Образцом такого подхода может являться фирма «ЭТА» и Орловский ста­лепрокатный завод.

И, наконец, о последней и достаточно широко распространенной смешан­ной стратегии сбыта. Она заключается в том, что:

-  с одной стороны, существует фирменная сбытовая система, выполняющая функции по реализации товаров;

-  с другой стороны, достаточное количество товара, который она реализует в обычных торговых точках.

Первая и важнейшая функция "фирменного" сварочного сбыта - это функция, связан­ная с углубленным исследованием рынка, анализом и оценкой нужд потребителя, и на этой базе вывод на рынок новых или модернизированных товаров.

Там же можно организовать:

-   консультации по эксплуатации сложных товаров;      ,

-   центр технического продажного и послепродажного обслуживания;

-   максимально быстрое информирование технических служб фирмы, служб маркетинга об отзывах на товар, спросе на них в данном регионе.

Подключение же "второй" стороны сбыта в смешанной стратегии имеет в этом случае только одну цель - увеличить объем продаж.

Отдельно следует сказать о роли и значении сбытовых посредников, кото­рую трудно переоценить. Известно высказывание американского специалиста по маркетингу Дэвида Хьюджеса: "Если бы исчезли фирмы розничной торговли, оптовые фирмы как таковые, сбытовые подразделения самих производителей, то, в общем и целом, рынок, хоть и плохо, но функционировал.

Но вот если бы сегодня исчезли торговые посредники - брокеры, дилеры, консигнаторы, торговые представители, агенты разных видов и родов и т.д., тогда рынок точно бы встал и замер на месте".

В этом определении выражена суть дела. Все в сбыте, все в продаже, все в непосредственной реализации продукции, занимается которыми многомилли­онная армия торговых посредников на рынке сварки.

Есть вполне определенное и очень серьезное дело - производить товары, и есть не менее серьезное дело - сбывать их.  

Сварочные аппараты,   электроды     ЛБ-52У

( Часть I - Часть II - Часть III - Часть IV - Часть V - Часть VI - Часть VII - Часть VIII - Часть IХ - Часть Х )

( Часть ХI  - Часть ХII - Часть ХIII - Часть XIV - Часть XV - Часть XVI - Часть XVII - Часть XVIII - Часть XIX )

( Часть XX - Часть XXI - Часть XXII - Часть XXIII - Часть XXIV - Часть XXV - Часть XXVI - Часть XXVII )

( Часть XXVIII - Часть XXIX - Часть XXX - Часть XXXI - Часть XXXII - Часть XXXIII - Часть XXXIV )

 ( Часть XXXV - Часть XXXVI - Часть XXXVII )