Выпадающее меню

Маркетинг на рынке сварочных электродов и сварочного оборудования

(Часть IХ)

Следующая графа в оценке товаров по матрице Нильсона - перспектива развития рынка. Если мы имеем единый, общенациональный растущий рынок с солидным товаром (известны, зарекомендовавшие себя у нас, сварочные электроды марок ОЗС-12; МР-ЗС), то однозначно, что получим оценку "выше среднего". Но пред­ставьте, что мы вышли с товаром на рынок потребителей с электродами марки АНО-4. Он в перспективе затухающий. Ясно, что фирма получит оценку "ниже среднего".

На этих примерах показан общий принцип оценки товаров и услуг по мат­рице Нильсона. Добавим только, что на рынке действует очень старая истина, которую можно было бы определить так: "Никто не будет платить за низкое качество, никто не станет платить за лишнее качество". И если первое нам понятно, т.к. долгие годы наша страна не достигая приличного качества по многим това­рам, боролась именно за количество, то вторая часть фразы "Никто не станет платить за лишнее качество" может вызвать недоумение. Дело проще. Зачем нуж­но покупать выводимый на наш рынок 500-канальный телевизор, если мы имеем только 100 каналов вещания, или сверхдорогой автомобиль, не приспособлен­ный для наших дорог или более холодного климата. Или сварочный электрод "переполнен­ный" дорогостоящими компонентами, но который используют для сварки забо­ров и гаражей. Эти и другие параметры качества, те его характеристики, уровни, за которые потребитель отказывается платить просто потому, что они ему в дан­ный момент не нужны, либо вообще по уровню его доходов они не очень обяза­тельны, не очень необходимы, надо учитывать.

Здесь мы подтверждаем истину, что маркетинг сварочных электродов и оборудования - это систематизированный коммерческий здравый смысл.

Перейдем в следующую графу - "Оценочные критерии". Не останавлива­ясь на верхней ее линейке, отметим, что соображения о том, по какой цене мы могли бы продавать товар, играет одну из решающих, а в ряде случаев и самую решающую, роль.

Графа оценочных критериев "Упаковка" большую роль играет для фирм, выпускающих пищевую продукцию, и меньшую для других товаров, в т.ч. сварочных материалов, хотя конкурентная обстановка требует от производителей все новых и новых вложений на дизайн промышленных товаров, их упаковку.

Сварочные трансформаторы, электроды МР-3.

( Часть I - Часть II - Часть III - Часть IV - Часть V - Часть VI - Часть VII - Часть VIII - Часть IХ - Часть Х )

( Часть ХI  - Часть ХII - Часть ХIII - Часть XIV - Часть XV - Часть XVI - Часть XVII - Часть XVIII - Часть XIX )

( Часть XX - Часть XXI - Часть XXII - Часть XXIII - Часть XXIV - Часть XXV - Часть XXVI - Часть XXVII )

( Часть XXVIII - Часть XXIX - Часть XXX - Часть XXXI - Часть XXXII - Часть XXXIII - Часть XXXIV )

 ( Часть XXXV - Часть XXXVI - Часть XXXVII )