Выпадающее меню

Маркетинг на рынке сварочных электродов и сварочного оборудования

(Часть XXII)

Сбыт - ключевой элемент деятельности фирмы сварочных электродов и сварочного оборудования, находящийся в неразрывной связи со всеми целями стратегических задач. Что­бы не свести на нет усилия комплекса стратегических задач, фирма должна нала­живать систему сбыта, стимулирование торгового персонала, назначать разум­ную цену с системой скидок, предоставление определенных льгот, вводить стиму­лы для покупателей и т.д.

В практике маркетинга выделяют два типа каналов сбыта: прямой и косвенный.

Канал сбыта - это совокупность предприятий и организаций (оптовых и розничных), а также отдельных предпринимателей, участвующих в продви­жении товаров и передаче права собственности на них от изготовителя к по­требителю.

При выборе фирмой канала сбыта следует учитывать следующие факторы:

■ тип рынка, на который выходит фирма;

■ объект возможного сбыта;

■ финансовую устойчивость предприятия и возможных посредников;

■ величину минимальной партии поставки (продажи);

■ географическую концентрацию потенциальных потребителей;

■ особенности, привычки и специфику потребностей;

■ требования к качеству продукции и ее нестандартности;

■ стабильность цен на товары;

■ объем, качество и вид сервиса;

■ норму прибыли.

К основным функциям канала сбыта относятся:

■ концентрация и рассредоточение товаров;

■ накопление, сортировка и размещение товаров;

■ переход владения товаром от продавца к покупателю.

Решается это важнейшее дело по следующим возможным вариантам (ка­налам сбыта).

Наряду с предложенными вариантами каналов сбыта сварочных материа­лов

возможны и другие более сложные схемы и комбинации.

Уровень канала сбыта сварочных электродов и оборудования (длина канала сбыта) определяется числом посред­ников, поскольку продажа продукта осуществляется изготовителем непосредствен­но потребителям по договорам и контрактам. К разновидностям прямого сбыта относятся: директ-маркетинг, телефон-маркетинг, а также продажа по объявлени­ям в газетах и журналах с купонами для ответов.

Электроды по чугуну ОЗЧ-6, ЦЧ-4.

( Часть I - Часть II - Часть III - Часть IV - Часть V - Часть VI - Часть VII - Часть VIII - Часть IХ - Часть Х )

( Часть ХI  - Часть ХII - Часть ХIII - Часть XIV - Часть XV - Часть XVI - Часть XVII - Часть XVIII - Часть XIX )

( Часть XX - Часть XXI - Часть XXII - Часть XXIII - Часть XXIV - Часть XXV - Часть XXVI - Часть XXVII )

( Часть XXVIII - Часть XXIX - Часть XXX - Часть XXXI - Часть XXXII - Часть XXXIII - Часть XXXIV )

 ( Часть XXXV - Часть XXXVI - Часть XXXVII )