Выпадающее меню

Маркетинг на рынке сварочных электродов и сварочного оборудования

(Часть II)

     Наиболее удачным, схватывающим суть проблемы, т.е. зачем и для чего ну­жен маркетинг, можно считать определение, данное профессором Д. И. Барканом.

     "Маркетинг представляет философию поведения фирмы в условиях рынка и одновременно комплекс решаемых ею задач, посредством которого нужды потребителя превращаются в доходы фирмы" или

                                                            D = ֶΣ Xi Yj

гдe D - доходы; Xi.= l...n - принципы философии фирмы, Yj= l...m - ком­плекс решаемых фирмой задач.

     Проще, маркетинг нужен для того, чтобы в условиях рынка, в условиях достаточно острой конкурентной борьбы превратить нужды потребителя в дохо­ды именно Вашей фирмы. Подспудно в этом определении в неявном виде присут­ствует четкое указание на то, что маркетинг - это оружие в конкурентной борьбе.

     Это и дает основание многим, особенно в России и странах СНГ считать, что маркетинг может "работать" лишь при насыщенном рынке сварочных электродов и оборудования. Однако маркетинговая деятельность при любой степени насыщения рын­ка (и не только в чисто рыночной экономической системе) способна корректиро­вать поведение экономических субъектов, потребителей к производителей к их взаимной выгоде.

     Практический же маркетинг в нашей стране на рынке сварочных электродов и оборудования скорее специфичен, чем ограничен. Специфичность его обусловлена, во-пер­вых, слабостью конкуренции производителей; во-вторых, хронической или вновь возникшей недостаточностью объемов производства многих видов продукции; в-третьих, наличием неэкономических, (в частности закупка сварочных электродов и оборудования по "безумным" ценам у зарубежных поставщиков); в том числе криминаль­ных, регуляторов рынка; в-четвертых, пока еще традиционно сильным влиянием распределительных и перераспределительных структур; в-пятых, наличие боль­шого - до нескольких тысяч небольших неустойчивых участников рынка - произ­водителей и посредников.

     Рынок требует, чтобы мы комплексно изучали искусство работы на нем, а это, прежде всего, связано с понятием маркетинга - мощнейшего, не имеющего себе равных, "инструмента бизнеса", его невидимой управляющей руки.

     Цель данной работы - разобрать комплексную структуру задач маркетинга сварочных электродов, сварочного оборудования, чтобы иметь общее и достаточно четкое представление о том; чем маркетинг занимается, а потом, в рамках его основных задач, рассмот­реть те вопросы, которые на сегодняшний день, в момент ломки общественных отношений, складывающегося рынка, помогут выводу из кризиса предприятий и организаций по производству сварочных материалов.

Электроды ОЗС-12.

Сварочные аппараты.

( Часть I - Часть II - Часть III - Часть IV - Часть V - Часть VI - Часть VII - Часть VIII - Часть IХ - Часть Х )

( Часть ХI  - Часть ХII - Часть ХIII - Часть XIV - Часть XV - Часть XVI - Часть XVII - Часть XVIII - Часть XIX )

( Часть XX - Часть XXI - Часть XXII - Часть XXIII - Часть XXIV - Часть XXV - Часть XXVI - Часть XXVII )

( Часть XXVIII - Часть XXIX - Часть XXX - Часть XXXI - Часть XXXII - Часть XXXIII - Часть XXXIV )

 ( Часть XXXV - Часть XXXVI - Часть XXXVII )