Выпадающее меню

Маркетинг на рынке сварочных электродов и сварочного оборудования

(Часть XIX)

     Службы маркетинга солидных организаций, фирм используют разработанные специалистами ценовые системы, увеличивающиеся возможности выбора самой ценовой политики.

     Можно, например, определять цену в зависимости от ситуации на рынке или устанавливать единые вертикально фиксированные цены, особенно при продаже фирменных изделий. Система скалькулированных цен создает впечатление продажи строго по калькуляции, а не в зависимости от ситуации на рынке. В этом случае даже большие цены указываются с точностью до второго знака после запя­той (например, 5357,34 рублей).

     Система единых цен назначается при проведении специальных сбытовых акций (любой экземпляр различных изделий в определенном отделе или на определенном прилавке продается по единой цене, скажем, 5 рублей. Единые, или твердые, цены применяются и в сфере услуг (например, определенные услуги телефонной связи). Твердые цены могут устанавливаться также государством. При этом небольшие различия в ценах, характерные, скажем, для сельскохозяйственных продуктов, связаны с государственным контролем за запасами и объемами производства. Но, во всяком случае, о настоящей ценовой конкуренции здесь не  может быть и речи.

     Цены "Финансового потока" могут применяться в переходных экономиках (в т.ч. в странах СНГ) с нестабильным спросом на сварочные электроды.

     Так называемые нарушенные цены немного "обрывают", уменьшают (по сравнению с номинальными) цены, визуально кажущиеся слишком высокими, например, 9996 рублей, вместо 10100 рублей, выглядят выгодными при покупке одной тонны углеродных электродов, хотя "оборванная" цена в действительности может оказаться и выше. И это уже можно отнести к последней, завершающей мысли - ценовой психологии.

     Здесь службы маркетинга должны исходить из того, чтобы любое товарное предложение ставит потребителей перед выбором: "за" или "против", кроме случаев так называемых импульсивных покупок сварочных электродов. Имеются две возможности снизить или вообще устранить это сопротивление. С помощью специальных манипуля­ций и рекламы это сопротивление легко преодолевается.

     Рекламу сварочных электродов и оборудования  рассматривают как один из видов передачи информации, которая призвана побуждать к покупке. В этом и состоит ее основная функция, ее главное предназначение. Разрабатывая рекламную стратегию, нужно помнить, что "имидж" товара, воплощая рекламную идею в выразительной символической, запоминающейся форме, не должен разочаровать потребителя в приобретенном товаре. Реклама о плохом качестве выведенного товара "из уст в уста" может надолго отлучить покупателя от так "разрекламированного" товара. Фирмы, знающие цену своему товару, пользуются услугами солидных рекламных агентств с их службами (например,  завод " СпецЭлектрод", фирма «Сварка Евразии»). Процесс же создания рекламного образа товара сродни функциональным задачам маркетинга и требует отдельного рассмотрения.

ОК 46.00, ЛБ-52У, ОК 48.00.

( Часть I - Часть II - Часть III - Часть IV - Часть V - Часть VI - Часть VII - Часть VIII - Часть IХ - Часть Х )

( Часть ХI  - Часть ХII - Часть ХIII - Часть XIV - Часть XV - Часть XVI - Часть XVII - Часть XVIII - Часть XIX )

( Часть XX - Часть XXI - Часть XXII - Часть XXIII - Часть XXIV - Часть XXV - Часть XXVI - Часть XXVII )

( Часть XXVIII - Часть XXIX - Часть XXX - Часть XXXI - Часть XXXII - Часть XXXIII - Часть XXXIV )

 ( Часть XXXV - Часть XXXVI - Часть XXXVII )